“家裏蹲”青年帶村民上網當老闆 銷售額達13億

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  作為第一個帶領全村致富的人,孫寒已經感受到壓力,他的企業不再是一枝獨秀,前要在競爭中尋找到一個新的方向。 受訪者供圖

  新京報:講述一下印象最深刻的困境故事。

  孫寒:最初拿著樣品找做棺材的木匠做,一個月找了三十多家都沒結果。有一次我在棺材廠整整等了一天,躺在棺材上睡著了,最後做出來的産品還是沒法用,那是覺得最失望最困難的時候。

  新京報:新的一年有什么新希望?

  孫寒:希望明年我的傢具起碼在網后能 變成知名品牌吧,我也給当时人定了銷售任務,希望能完成五千萬的銷售額。

  站在江蘇睢寧縣東風村“淘寶大道”路口,33歲的孫寒望著路邊綿延數公里的廠房,“設想一下,肯能這裡的兩百多家廠还会一個品牌,會是多大的一個廠”。

  孫寒曾是這兩百多家傢具廠的起點。他開起了全村第一個網店,並把網路普及到了村裏。65%以上的老鄉,还会他的帶領下從農民變成了網商。

  競爭撲面而來,只看銷售額,孫寒的公司如今已不再是“NO.1”,全縣830多家網店裏,他已不算巨賈。

  早上八點,門外的工人們在排隊用機器“刷臉打卡”,孫寒則打開淘寶網的數據魔方,統計一週以內的傢具搜索關鍵詞。

  總在辦公室裏看電腦,孫寒和別的工廠老闆还会一樣。里后能 在裝貨的卡車出發前,他會出門去檢查一下發貨请况。

  孫寒想到了轉型。而他努力的方向,或許也代表了一個網路創業村莊未來的道路。

  一個村淘寶銷售額13億

  孫寒是最先讓你这人村莊發生改變的年輕人。

  如今的沙集鎮,有一些一些像孫寒一樣的年輕人。他們畢業後回到鄉村,投資建傢具廠。

  東風村是網商的發源地。這裡有300多口人,村委會會計王萬軍統計過,如今村裏90%以上的年輕人都選擇了回來,包括大學畢業生和此前在外打工的壯勞力。

  現在孫寒的廠裏雇了三十多個工人,有中學沒畢業家境貧寒的小夥兒,还会三四十歲的農村婦女。工人們三千至五千塊的月薪,比外出打工要實惠得多。

  村裏,有資金的都和孫寒一樣投資建廠;資金存在问题的,就從鄰居家的工廠裏進貨,開網店售賣。

  截至目前,全睢寧縣網店已開設830余家。僅東風村去年的淘寶銷售額就達13個億。

  此前,蘇北的多數農村正面臨著窘境:年輕人外出打工,村莊只剩下了老年人。當地政府一名官員表示,睢寧縣農村此前面臨的最大問題是没了年輕人,而網商把年輕人帶了回來,他們成了新農民,“主要做網商,業餘還后能 種田”。

  孫寒也曾是外出打工人群中的一員。

  棺材木匠劈出“宜家”傢具

  307年,孫寒失業了,回到東風村老家的他花230塊錢買了臺組裝電腦。

  在村裏人看來,他更像一個不務正業的網癮青年。

  高中時,孫寒常翹課沉迷網吧。讀大學時,還是喜歡泡網吧,只讀了兩年就輟學了。

  孫寒不認為当时人是網癮青年:他不愛玩遊戲,只喜歡逛論壇。當時火熱的西祠衚同和剛剛興起的阿裏巴巴創業論壇,是他最常看的網站。

  在南京當過保安,在上海賣過黃酒,孫寒经常沒找到合適的工作。

  回到縣城後,孫寒在移動公司當起了客戶經理,但在一次行銷活動中違反了公司規定,他被迫辭職回家。

  306年,他發現一群人説淘寶后能 網路購物。彼時,淘寶網站剛創建三年,方興未艾。

  在淘寶首頁,孫寒就看鏈結“一元搶勞力士手錶”。他下單才發現,手錶是賣1塊,但要加16塊錢運費。到貨了,“表是塑膠的,10塊錢还会值,也不收高運費賣假貨。”

  第一次網購就受騙了。但孫寒的思維和大多數受騙者不一樣。“原來淘寶上賣東西這麼容易。”

  隨後他找來35張充值卡,以95元的價格挂在淘寶上,一夜間,充值卡被搶光。

  後來他和新婚妻子去上海找工作。在上海,孫寒拉妻子去了網友熱捧的宜家。“宜家的傢具不複雜,我不后能 做。”他買回一件30多塊錢的置物架,回家研究怎麼做。

  孫寒忽視了家鄉的基礎。

  睢寧縣歷史上存在问题木工傳統,孫寒能找到的木工師傅是做棺材的,第一次見他們做木工都驚呆了,“还会拿斧頭直接劈木頭,劈成一個棺材”。

  木材價格貴,人工要價高,第一次木匠們拿斧頭劈出來的置物架,造價比宜家的售價還貴。

  孫寒告訴一個木匠,“肯能你能做出來,花錢少,我保證第一個月給你一萬訂單。”花了幾天心思,木匠按照宜家的標準化模式給做出來了。

  這款置物架是孫寒第一件個人作品。在網上自學木工,孫寒將這件“偷師別家”的傢具做了改進,加上了螺絲釘,改成了木頭卡扣,更方便網購者自行組裝。

  70多歲老人也要開網店

  孫寒將這款置物架命名為“SH—123”。用機器生産、成本30塊的置物架,孫寒標價128元,銷量卻出乎意料地好。一個月就賺了近十萬塊錢。

  有鄰居疑惑,“你这人蹲在家裏啃老的網癮青年,收入怎麼比大傢夥都高?”

  村裏開始傳説,孫寒偷偷搞傳銷,“不正幹”(當地方言,意為不幹正經活)。

  東風村是個靠回收廢舊塑膠加上工為核心産業的村莊。村民習慣了外出收廢品,再帶回村莊裏行銷。幾乎沒人知道還能在網上做生意。

  308年3月,幼時玩伴王樸找到孫寒,“你在家搗鼓啥呢”。孫寒覺得王樸小學畢業,家境貧寒,於是手把手教王樸開了当时人的網店,從孫寒的傢具廠裏拿貨。店舖剛開業幾天,王樸就賺了30多塊錢。

  王樸開店的事兒散播出去,一群人上門求學了。問得最多的,是“這網上賺錢,錢怎麼從網上出來啊”。

  恰逢塑膠回收行情不好,一些村民找到孫寒,孫寒手把手教開網店,“在淘寶上寫推銷詞,做客服要用‘親’”等等。

  村裏有個70多歲的老人也想開網店,孫寒幫他開好,從当时人店裏拿貨,教老人買來手寫板,在店裏當起了客服。

  到了308年底,東風村已經開了30多家網店。

  “我要做大魚”

  如今的東風村到處还会傢具廠,大大小小。孫寒的美怡家公司去年銷售額三千多萬,在村裏已經算不上名列前茅。當年引進火種的人,如今正面臨著尷尬的危機。

  孫寒找來了老鄉們,“惡性競爭亲戚亲戚你们都沒錢賺”,現場,孫寒讓亲戚亲戚你们簽訂協議,保證“技術不再外傳”。

  沒想到簽訂保密協議後,技術反而傳得放慢了。孫寒後來覺得,農村的生態也不這樣,鄉里鄉親的,誰还会好意思悶聲發財。他当时人也礙不住面子,把開網店和做傢具的技術教給了兩個妹妹。

  2012年,為解决在淘寶市場上廝殺,孫寒主動從淘寶撤除 ,將店舖轉到了京東商城和阿裏巴巴。

  在村裏人看來,這是孫寒“生意不行了”。孫寒卻有了新規劃:打造品牌。

  這基於他對市場的判斷,“板式傢具还会賣給租房子的人,市場容量有限,要想長遠發展,要做出一些別人搬家不捨得扔的傢具出來。”

  他給当时人訂下規矩,每月至少要研究出五件新品。

  上班的大每种時間,他还会電腦前監控産品的銷售请况,瀏覽國外的傢具設計網站。

  偶爾,他會到隔壁的車間裏看看生産進度,在一台打孔的機器前,他親手調整了機器參數:這些木工的知識技術,他幾乎还会從網路和實踐中自學而來。

  2月9日,他接待了從北京來的“客人”。為了能在北京擴展市場,他花三十萬年薪聘請了京東商城的前管理人員,為産品推廣和銷售鋪路。

  “市場很殘酷,將來肯定是大魚吃小魚。”辦公室裏,孫寒起身就看一眼窗外正在裝貨的卡車,“我要爭取當大魚”。